當便利商店7-Eleven進入到柬埔寨市場

by xgamegary

1980年2月台灣開了第一間24小時的便利商店7-11,直到2021年8月柬埔寨開了第一間7-11-整整落後台灣41年。

7-11在為跨國際的連鎖便利商店集團,起源為美國,2005年被日本伊藤洋華堂所成立7&I控股陸續收購並在美國下市,目前所有權為日本7&I控股;在全世界超過18個國家有著近7萬間的7-11,分別是不同的集團所掌握著,以台灣而言就是統一集團擁有台灣的永久經營權、大陸則為牛奶公司、韓國是樂天集團、泰國為卜蜂(CP公司)。因此在柬埔寨的便利商店開幕時,吸引大批的人潮前往,其中多數原因是因為品牌早已享譽全世界。

早在2019年時柬埔寨就一直傳言7-11要在柬埔寨拓點,但因為疫情的關係一直延宕到2021年,當時的我仍然在零售百貨業,所以對這大型的品牌要進駐總是特別的好奇,後來透過關係才了解到,泰國CP公司準備在柬埔寨開放加盟,雖加盟的權利金卻高得嚇人,但加盟後將泰國CP將一整套系統的引進至柬埔寨,包含擺設的方式及商品,所以一直吸引人趨之若鶩。然而開設的地點卻一直保密,有人說會開在最熱鬧的BKK區、有人說會開在新規劃的水淨華區,總之議論紛紛卻沒有個定案,但以過去台灣的經驗,我個人覺得應該是開在最熱鬧的市區及精華的地段。

2021年8月結果出爐,7-11開設的地點,真的是超出我的意料,的確是開在水淨華區且面臨馬路,後面是大型開發商的住宅區,分很多其建設,入住的人也不算多,而這條馬路唯一的優勢,就是金邊往吳哥窟的必要道路,車流量可以說不少,大條的馬路車流量多,但換個方式講就是行人非常的稀少,周遭也沒有大型的商場、辦公樓達到集市的效應-至少現在沒有。

開幕的當天的確吸引相當多人前往,就連我也從金邊BKK區開了近40分鐘的車程過去,就為了一睹7-11的風采。當然以台灣這樣白熱化的便利商店競爭,柬埔寨的7-11的確是讓我有些失望,首先是門口的招牌,屬於台灣早期的LOGO風格,也許現在泰國還是用這樣的LOGO,但就不是我印象中的樣子;再來由於是由泰國CP公司所設置的,所以在商品上難免都是以東南亞口味為主,跟台灣的品項落差非常大,但看到我小時候偷媽媽錢才能買到的思樂冰,我一整個好感動。

這篇文章並非要批評柬埔寨的7-11,畢竟他是給當地人所消費,賣的品項跟方式,本來就不是給外國人的。但就台灣經驗而言,可以看到未來便利商店的走勢,我個人認為柬埔寨的便利商店市場是有極大商機的,其實現在金邊市區已經有相當多的24小時便利商店,所以主打的24小時並非亮點,再加上目前開的位置也不是很好,我認為前期還有非常長的陣痛期。

還記得有個梗圖,企業應徵人的時候問你在那裡上過班,他說便利商店-直接錄取。因為台灣的便利商店競爭到一個極致,能從裡面活過來的都是超人,從原本的商品販售、到賣咖啡、現泡茶、影印、宅急便、費用代收及購票等,服務內容實在太多,甚至還衍生出更多元的服務,如結合健身房,洗衣服務等。

反正台灣的便利商店,沒有不可能。

但還記得便利商店怎麼植入您心中的嗎?

我認為是從這個階段開始,消費77元可以換商品,從小叮噹磁鐵、凱蒂貓、迪士尼公仔,每個行銷活動都風靡全台,屢屢創造更高的營收,當時的我也陷入這風潮裡,明明買不到77原就是要硬湊,這也是統計過後的結果,為什麼設定77元,是因為當時每個人會到7-11消費的金額約68-70左右,所以設立這77元,其來由至,又搭配到7-11的名字,更有加乘的效果。

後來更有一日店長體驗、跟霜淇淋旋風,年菜訂購都造成了非常大的旋風。

故事拉回柬埔寨,現階段的柬埔寨有許多是超過台灣的地方,比如電子支付開放、全世界資金的流入,另外人們對於網購的大量需求,都是很多利基,也許便利商店不可能做到台灣般的極致,但從台灣經驗上,待柬埔寨開了超過一定數量的7-11後,那就有非常多可以嘗試的事情了。

唷!聽說7-11會透過全球性的採購,降低許多成本,並引進其他國家的熱賣商品,希望有朝一日我可以在柬埔寨7-11吃到小美冰淇淋。

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